Con la aprobación de su unidad superior, China Xinxing Xiamen Import and Export Co., Ltd. (en adelante, "Xiamen Company") organizó una delegación empresarial para viajar a México del 19 al 30 de junio. El objetivo principal del viaje fue participar en la 20.ª Exposición Internacional de Productos de Seguridad, Militares, Policiales y de Protección Laboral de México (EXPO Seguridad), a la vez que se realizaban visitas a clientes y estudios de mercado. Esta participación en la exposición es clave para que Xiamen Company expanda su presencia en el mercado latinoamericano. Al presentar sus productos y satisfacer la demanda local, ha sentado una base sólida para consolidar su presencia en los sectores de seguridad y protección laboral en Centroamérica y el Caribe.
Ⅰ. Punto central de la Expo: Exhibición de productos y atención a la demanda
La Exposición Internacional de Productos de Seguridad, Militares, Policiales y de Protección Laboral de México (EXPO Seguridad) es una feria profesional de gran influencia en Centroamérica y el Caribe. Los pabellones de exhibición se dividen en tres zonas principales por categoría: Seguridad, Militares, Policiales, y Protección Laboral y contra Incendios, atrayendo a empresas de seguridad locales, agencias gubernamentales y comerciantes. Con la exhibición de productos y la promoción de soluciones como eje central, la delegación de Xiamen Company presentó una clara matriz de productos:
- Productos básicos de seguridad y protección laboralIncluye mochilas, ropa de seguridad, calzado y gorras militares/policiales, uniformes, chalecos de protección y cinturones. Estos productos cubren las necesidades diarias de seguridad y protección personal, destacando su practicidad y adaptabilidad.
- Productos de protección de alta tecnología: Abarca materias primas antibalas (para la modificación del blindaje de vehículos) e insertos antibalas. La delegación destacó su rendimiento protector y sus ventajas técnicas para satisfacer las necesidades del sector de seguridad pública local.
- Soluciones de seguridad inteligentesExhibiendo vehículos modificados nacionales, equipos antidrones y grabadoras policiales de desarrollo propio. Mediante explicaciones técnicas y demostraciones de escenarios, la delegación demostró plenamente su capacidad de suministro integral y las ventajas de un servicio integral, lo que atrajo la atención de los clientes.
Durante la exposición, la delegación recibió a clientes de México y países vecinos. No solo se establecieron planes de cooperación preliminares con varios clientes y se consiguieron varios pedidos de muestras in situ, sino que también se concretaron diversas oportunidades de cooperación con gran potencial. Al mismo tiempo, la delegación obtuvo un conocimiento profundo de las preferencias de productos de los clientes locales, la lógica de clasificación de pedidos y los requisitos de licitación, lo que sentó las bases para la posterior optimización de los productos.
Ⅱ. Visitas a clientes: profundización de la comunicación y el intercambio
Además de participar en la exposición, la delegación también visitó a clientes locales clave y discutió las direcciones de demanda y cooperación en torno a productos principales:
- Sector de Contrataciones PúblicasSe detallaron las ventajas de las materias primas antibalas, la ropa de seguridad y el equipo militar/policial. Se respondió profesionalmente a la demanda de materiales para blindaje de vehículos y a las ofertas de mochilas y ropa, lo que le valió el reconocimiento de los clientes.
- Mercado de seguridad civilSe promocionaron productos como uniformes, chalecos protectores y cinturones a empresas de seguridad privada. Simultáneamente, se intercambiaron opiniones sobre las características de la ropa deportiva civil, proporcionando referencias para el diseño y la fijación de precios de productos específicos.
- Promoción de productos de alta tecnología:Se promovieron aún más vehículos modificados, equipos antidrones y grabadoras a través de explicaciones de casos e interacciones de preguntas y respuestas, fortaleciendo la intención de los clientes de cooperar.
3. Comentarios del mercado: Ventajas destacadas del producto
Al participar en la exposición y visitar a clientes, Xiamen Company identificó las ventajas competitivas de sus productos en los mercados de México y Centroamérica:
- Alineación con las necesidades de compras gubernamentalesEl gobierno mexicano destina gran parte de su presupuesto a ropa de seguridad y productos antibalas. Los insertos y las materias primas antibalas de Xiamen Company cubren las necesidades de producción y tecnología locales, mientras que su equipo de seguridad básico también cubre las necesidades prácticas de adquisición.
- Satisfacer la demanda del mercado civilLas necesidades de seguridad local impulsan un crecimiento constante en la demanda de productos de protección civil. Los productos de Xiamen Company satisfacen las demandas del mercado en cuanto a categoría y rentabilidad, con un amplio potencial de crecimiento.
- Cumpliendo con la tendencia de la demanda de alta tecnologíaEl mercado local tiene una fuerte demanda de soluciones de alta tecnología en áreas como la protección personal, el cumplimiento de la ley y la economía de baja altitud. Los equipos antidrones, las grabadoras y los vehículos modificados de Xiamen Company se ajustan a esta tendencia de inteligencia e integración.
Este viaje a la exposición es un paso importante para que Xiamen Company implemente su estrategia de internacionalización. Mediante la exhibición de productos y la conexión con los clientes, la empresa no solo consiguió pedidos, sino que también estableció inicialmente su presencia en el mercado latinoamericano, sentando las bases para profundizar la cooperación regional.
